En primer término, se empieza a hablar acerca de las generalidades de la industria de la música, esto es con la finalidad que la comunidad universitaria y el público en general, conozcan lo importante que es comprar un disco, un video o una canción, siendo estos últimos los más vanguardistas en la actualidad. En este apartado se mencionan puntos entre los que destacan: la justificación del precio de la música legal, los agentes involucrados que intervienen en la producción de un fonograma (cadena de valor), las amenazas de la industria de la música y algunas propuestas que incentiven a un mercado a comprar música de manera legal e incluso ponerle un precio. En segundo término, se abarcarán temas generales de la mercadotecnia, tales como el concepto de mercadotecnia, marketing mix, canales de distribución, comportamiento del consumidor y la publicidad, por mencionar algunos. Se le dedico al tercer capítulo todo lo relacionado a la promoción de ventas para poder justificar la parte práctica y que servirá como guía en el desarrollo de un modelo en el mercado de la música, ahí se pueden mencionar puntos que van desde el concepto de promoción de ventas, las herramientas de la promoción de ventas y el desarrollo de un programa de promoción de ventas. También, en este apartado se decide incluir un tema relativamente importante, si consideramos la competencia en cualquier tipo de mercado no siendo la excepción el de la música y es ¨El establecimiento de una base de lealtad para el cliente¨.